婺商風采

又是新的一年，婺城各行(xíng)各業都邁向了新征程。這不，近日“新生(shēng)代”婺商就齊聚一堂，共話(huà)新年願景。今天，就由記者帶領大(dà)家走進他們的世界，看“新生(shēng)代”婺商如何腳踏實地地“追夢”……

浙江中籌投資股份有(yǒu)限公司傅康雲

“大(dà)膽創新、寬容失敗，追求可(kě)持續發展的未來(lái)”

“2019年，是我們中籌股份的第五年。這五年時(shí)間(jiān)裏，特别感謝社會各界朋友(yǒu)的支持與激勵。新的一年，我們将繼續大(dà)膽創新，寬容失敗，不懼困難，在這個(gè)行(xíng)業裏探討(tǎo)出真正可(kě)持續發展的未來(lái)！”說話(huà)的這位是“新生(shēng)代”婺商傅康雲。1986年出生(shēng)的他，用在大(dà)學期間(jiān)掙到的人(rén)生(shēng)第一桶金一步一步構建了一個(gè)屬于他自己的商業王國——浙江中籌投資股份有(yǒu)限公司。

據了解，浙江中籌投資股份有(yǒu)限公司成立于2014年，是一家擁有(yǒu)獨創技(jì)術(shù)和(hé)跨平台發展的創新型企業，是浙江省100強民營企業之一，總部位于浙江省金華市婺城區(qū)。中籌股份發展至今，已成立十五個(gè)企業，經營範圍廣泛，涉及政府公共采購、金融、地産、能源、電(diàn)商貿易等多(duō)個(gè)不同領域。并且，因其獨創的商業模式、強大(dà)的技(jì)術(shù)研發能力、創新的互動體(tǐ)驗，在浙江當地獨樹(shù)一幟。近兩年，更是在金融、傳媒以及體(tǐ)育等産業快速廣泛布局，一時(shí)引領行(xíng)業先河(hé)，成為(wèi)了經濟新常态下傳統民營企業轉型、創新的楷模。

“一路走來(lái)，我也曾投資失敗、經營失敗，所以不能聽(tīng)小(xiǎo)道(dào)消息，聽(tīng)起來(lái)好像能賺快錢(qián)，要知道(dào)世上(shàng)并沒有(yǒu)免費的午餐。但(dàn)是也要寬容失敗，不要因為(wèi)投資錯誤而耿耿于懷，更不要為(wèi)了彌補上(shàng)次損失而孤注一擲，而應該找出原因，避免重蹈覆轍。”傅康雲告訴記者，在他的觀念裏，“努力”與“回報”一直是一個(gè)跷跷闆，隻有(yǒu)足夠努力才能撬起另一頭的“回報”。他認為(wèi)，保持企業的健康發展的“秘訣”正是優秀的人(rén)才儲備、科學的管理(lǐ)模式、足夠的成本積累與高(gāo)能的效率，“每個(gè)創始人(rén)、創業者看到的未來(lái)都是不一樣的，就是因為(wèi)不同才會去研究，然後就是找到屬于自己企業的發展之路。新的一年，我們還(hái)是會用創新積極推動公司轉型，用價值觀衡量出企業發展的新模式，為(wèi)婺城經濟的發展盡自己的一份力量。”

浙江六環電(diàn)線電(diàn)纜有(yǒu)限公司黃永平

“‘三服務’進企業解難題，展望未來(lái)充滿期待”

“我們主營電(diàn)線電(diàn)纜，是傳統産業實體(tǐ)經濟。近年來(lái)，受到‘互聯網+’的沖擊，傳統的推廣和(hé)營銷模式受到影(yǐng)響。不過好在我們在技(jì)術(shù)升級和(hé)産品更新上(shàng)不斷創新，政府也給了很(hěn)多(duō)幫助與支持。對于未來(lái)，我們還(hái)是充滿期待的！”黃永平是一名退伍軍人(rén)，脫下軍裝後，自謀職業投身于民營企業的戰場(chǎng)。

記者了解到，他擔任副總的浙江六環電(diàn)線電(diàn)纜有(yǒu)限公司成立于1998年，是一家專業從事電(diàn)線電(diàn)纜生(shēng)産、銷售和(hé)服務的國家級高(gāo)新技(jì)術(shù)企業，主要産品包括“六環牌”和(hé)“婺州牌”兩個(gè)品牌的電(diàn)線電(diàn)纜。20年風雨曆程，六環電(diàn)線電(diàn)纜用質量鑄就品牌，以誠信赢得(de)市場(chǎng)，始終保持了良好的發展勢頭，并多(duō)次在産品質量、技(jì)術(shù)創新、誠實守信等方面被評為(wèi)先進單位。

“我們的轉型之路，雖然尚在摸索，但(dàn)好在足夠靈活。”黃永平告訴記者，2007年，公司開(kāi)始轉型做電(diàn)線，八年後，又上(shàng)馬了電(diàn)纜生(shēng)産線。然而，由于電(diàn)線電(diàn)纜行(xíng)業屬于原材料供應商，作為(wèi)供應鏈的下遊企業，六環公司在2018年的大(dà)背景下，也着實遇到了很(hěn)多(duō)的問題，“不過現在政策好，政府支持民營企業的發展，不僅專門(mén)召開(kāi)民營企業家座談會，了解企業困難并明(míng)确解決方案，還(hái)請(qǐng)專家将‘三服務’送到了企業門(mén)口，解決了我們很(hěn)多(duō)的難題。”此外，黃永平還(hái)說，“百博入企”等由政府牽頭的人(rén)才引進戰略也讓他對公司的未來(lái)充滿了期待。

黃永平表明(míng)，公司還(hái)将繼續轉型之路。既然傳統營銷模式受到了影(yǐng)響，那(nà)就借助互聯網的東風往網絡經濟方面上(shàng)靠，全方位打造“智慧化企業”。而對于已經到來(lái)的2019年，黃永平表示，接下來(lái)，公司将對産品進行(xíng)産能擴容與設備升級，以進一步滿足市場(chǎng)需要：“作為(wèi)一名新生(shēng)代婺商，更要随時(shí)随地發揚婺商精神。2019年肯定還(hái)有(yǒu)諸多(duō)挑戰，但(dàn)是我們充滿信心！”

金華天澤門(mén)業有(yǒu)限公司王禮增

“創新模式、提升産能，把‘夕陽産業’做成‘朝陽産業’”

“他們都覺得(de)我們這個(gè)産業是夕陽産業，但(dàn)其實不然，企業的出路全在于企業的主導者。”王禮增是金華天澤門(mén)業有(yǒu)限公司的負責人(rén)。這幾天，他可(kě)謂是忙的不亦樂乎。制(zhì)作、裝箱、發貨，一扇扇由天澤門(mén)業生(shēng)産銷售的标準防盜門(mén)，正通(tōng)過電(diàn)子商務的“翅膀”飛往全國各地，并由當地的安裝工人(rén)進行(xíng)安裝，“這是我們公司的互聯網銷售新模式‘運輸+安裝’。以前，我們還(hái)是以傳統銷售模式為(wèi)主的，在有(yǒu)了這個(gè)新模式以後，我們也算(suàn)是嘗到了電(diàn)子商務的‘甜頭’啦。”

2007年，王禮增從部隊退伍，找了份業務員的工作，算(suàn)是開(kāi)始進入到這個(gè)行(xíng)業。慢慢的，憑借着自己的一股幹勁，成為(wèi)了一名銷售總監。“那(nà)段工作經曆讓我看到，這個(gè)行(xíng)業的競争有(yǒu)多(duō)激烈。”王禮增說。

在摸透了行(xíng)業的“遊戲規則”後，2013年，金華天澤門(mén)業有(yǒu)限公司應運而生(shēng)。短(duǎn)短(duǎn)幾年，天澤門(mén)業迅速成長成為(wèi)一家以生(shēng)産、設計(jì)、研制(zhì)、開(kāi)發、銷售為(wèi)一體(tǐ)的，主營防盜安全門(mén)、鋼質室內(nèi)門(mén)、地下車(chē)庫門(mén)、學校(xiào)氣窗門(mén)等多(duō)系列産品的現代化企業。為(wèi)了讓生(shēng)産的防盜門(mén)不再為(wèi)距離等受限，王禮增與團隊更是開(kāi)創出行(xíng)業內(nèi)網上(shàng)銷售新模式：“現在，不管你(nǐ)在哪，隻需要打開(kāi)互聯網，購買我們的防盜門(mén)，就可(kě)以在規定時(shí)間(jiān)內(nèi)送貨上(shàng)門(mén)，并有(yǒu)同城安裝員上(shàng)門(mén)安裝。”據了解，王禮增已在淘寶、1688等多(duō)家網絡電(diàn)商平台上(shàng)注冊了自己的店(diàn)鋪。

“企業處于發展期，仍面臨很(hěn)多(duō)的問題。”王禮增告訴記者，擁有(yǒu)了人(rén)才，如何找到适合自己公司的企業人(rén)事管理(lǐ)機制(zhì)留住人(rén)才仍是自己比較“頭疼”的問題。但(dàn)是，他相信，經過與企業座談等方式，這樣的問題也能迎刃而解。面對已經到來(lái)的2019年，王禮增說，接下來(lái)，他将在提升生(shēng)産産能上(shàng)下功夫。除此以外，還(hái)将拓寬銷售渠道(dào)、創新銷售模式，在保證産品産能的基礎上(shàng)提升銷售業績。

“都說做企業太苦了，但(dàn)我覺得(de)隻要有(yǒu)理(lǐ)想有(yǒu)目标，那(nà)就是值得(de)的。”王禮增還(hái)說，作為(wèi)一名新生(shēng)代婺商，自己還(hái)将肩挑經濟發展的重任，争取把大(dà)家口中的“夕陽産業”做成“朝陽産業”，并時(shí)刻牢記回饋社會，“我要努力奔跑，做腳踏實地的追夢人(rén)。”

金華步一班文化用品有(yǒu)限公司馬慶勇

“線上(shàng)多(duō)平台、線下齊抓手，多(duō)渠道(dào)銷售打開(kāi)市場(chǎng)”

日記本、便利貼、彩繪筆……清新可(kě)愛(ài)的款式、健康環保的材質、琳琅滿目的種類，打開(kāi)淘寶搜索進入“七七九九文具店(diàn)”，各式各樣的文具用品映入眼簾。而這家生(shēng)意火(huǒ)爆的淘寶店(diàn)的背後，正是金華步一班文化用品有(yǒu)限公司。

據了解，金華步一班文具用品有(yǒu)限公司成立于2013年，專注經營辦公文具、學生(shēng)文具的線上(shàng)銷售及線下批發、零售業務，主要代理(lǐ)銷售得(de)力、晨光、中華、英雄等品牌文具。

“我們的文具主要針對小(xiǎo)學生(shēng)這類群體(tǐ)，服務與設計(jì)也是面向他們的。”說話(huà)的這位是金華步一班文化用品有(yǒu)限公司的負責人(rén)馬慶勇。他告訴記者，自公司創辦以來(lái)，便以小(xiǎo)學生(shēng)群體(tǐ)作為(wèi)主要消費人(rén)群。從選材到設計(jì)到服務，更是為(wèi)他們量身定做。文具市場(chǎng)很(hěn)大(dà)，受衆繁雜，好在定位鮮明(míng)，給公司帶來(lái)了很(hěn)大(dà)的銷量。然而，近年來(lái)，随着電(diàn)子商務的競争愈演愈烈，原材料的價位也是漲了又漲，公司的運營壓力也是越來(lái)越大(dà)。2018年，這個(gè)問題算(suàn)是真正顯現了出來(lái)。

“人(rén)才問題也很(hěn)嚴重。”馬慶勇告訴記者，像他們這樣的小(xiǎo)微企業，還(hái)時(shí)常面臨着招不到人(rén)的情況，“我們找了很(hěn)多(duō)平台發布招聘啓事，效果卻是微乎其微。要麽就是招不到，要麽就是來(lái)了沒多(duō)久就走。”

然而，面對已經到來(lái)的2019年，馬慶勇卻足夠樂觀。他告訴記者，盡管如今遇到了很(hěn)多(duō)問題，但(dàn)要想把企業做好，就不能時(shí)刻把自己泡在問題裏，而是要想辦法去解決。人(rén)才遇到問題，那(nà)就再拓寬渠道(dào)，委托第三方進行(xíng)招人(rén)。線上(shàng)遇到瓶頸，那(nà)就在線下多(duō)花(huā)點力，争取在2019年建立個(gè)完整的運營體(tǐ)系出來(lái)。“淘寶競争激烈，那(nà)還(hái)有(yǒu)京東、天貓、拼多(duō)多(duō)，在嘗試中不斷尋找新的合适的平台，這些(xiē)問題總會迎刃而解的。”馬慶勇說，接下來(lái)，他将秉持着“線上(shàng)多(duō)平台、線下齊抓手”的策略，多(duō)渠道(dào)打開(kāi)市場(chǎng)。憑借自己的努力，為(wèi)像自己這樣的小(xiǎo)微企業打開(kāi)一條出路。